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マーケティングの本当に重要なポイントを押さえてください。
リスナーの皆さん、こんにちは！「マーケティング入門講座」、ナビゲーターのさいとうです。
マーケティング専門家のかねだです。さいとうさん、ウェブサイトのランディングページ、いわゆるLPって、スマホで見ていて「長いな…」って感じること、ありませんか？
あります、あります！正直に言うと、ほとんど最後まで読んだことがなくて…。
うんうん。
指で「シャーッ」と一気に下までスクロールして、なんとなく雰囲気だけ見て閉じちゃうことが多いですね。
実は、ほとんどの人がそうなんです。
あ、そうなんですね！
ええ。そして、その「読まれない」という根本的な問題を解決する、次世代のLPが今、急速に注目を集めていまして。
ほう。
それが今日のテーマ、「スワイプ型LP」です。
スワイプ型LP！名前の通り、こう…スワイプするんですか？
その通りです。従来の、あの縦に長ーい「巻物」みたいなLPではなくて、
はい。
Instagramのストーリーズのように、情報を1枚ずつの「カード」に分けて、横にスワイプしながら読み進める形式なんです。
ああ、なるほど！インスタの操作なら、もうみんな慣れてますもんね。それなら、自然と1枚1枚見てしまいそうです。
ええ。言うなれば、PC時代の古いフォーマットだった縦長LPを、
うーん。
現代のスマホユーザーの行動様式に、まあ、最適化したもの、と言えます。
なるほど！
そして、この「形式」を変える…ただそれだけで、信じられないような結果が出ているんです。
結果、ですか？
はい。あるECサイトの事例では、LPの文章とかデザインは、まあ一切変えずに、
ええ、ええ。
ただ縦長のものをスワイプ型に切り分けただけで、成約率が248%もアップしたんです。
に、248%！？ほぼ2.5倍じゃないですか！
そうなんです。
コピーライティングの才能とか…そういうの関係なく、そんなに成果が変わるなんて…。
そうなんです。これがスワイプ型LPの、まず第一の衝撃ですね。
はあ〜。
でも、この手法の本当に革命的な点っていうのは、実はもう一つ別にあるんですよ。
え、まだあるんですか？
はい。「分析のしやすさ」です。
分析…。
さいとうさん、従来のLPって、どこを改善すればいいか分かりにくかったと思いませんか？
思います！ヒートマップを見ても、「あ、この辺が赤くなってるからよく読まれてるな」くらいで、
ええ、ええ。
具体的にどの言葉が悪くて離脱したのかまでは、なかなかわからなくて…。
ですよね。それが、スワイプ型LPだと劇的に変わります。
ほう！
「ブロックヒートマップ」という考え方で、どの「カード」でユーザーが離脱したのか、どのカードの滞在時間が短いのかが、もう一目瞭然になるんです。
なるほど！LPの健康診断が、ただ「体調が悪い」と分かるレベルから、
うんうん。
「肝臓のこの数値が悪い！」とピンポイントで特定できるようになった、みたいな感じですね！
まさにその通りです。素晴らしい例えですね。
問題箇所が正確にわかるから、改善策も立てやすい。
はい。
例えば「お客様の声の2枚目の反応が悪いから、別のものに差し替えよう」といった具体的なアクションが、データに基づいて高速で実行できるんです。
それは強力ですね…。ただコンバージョンが上がるだけじゃなくて、
そうです。
その後の改善サイクルまで効率化されるわけですか。
ええ。リリースして終わり、ではなくて、継続的にLPを育てていける。
うわあ…。
これがスワイプ型LPが持つ、本当の価値かもしれません。まさに2025年以降のスタンダードになっていくでしょうね。
いやぁ、今日はLPの未来を垣間見たような気分です。
ええ。
もはや、縦長のLPを使っていること自体が、機会損失になってしまう…そんな時代がすぐそこまで来ているんですね。
そう言えるでしょうね。もう、知っているか知らないかで、広告の効率が全く変わってきてしまいますから。
それでは最後に、私たちからリスナーの皆さんへ、こんな問いかけをさせてください。
あなたのウェブサイトやサービス紹介ページは、お客様に「終わりの見えない巻物」を無理やり読ませていませんか？
うーん。
もしそれを、誰もが慣れ親しんだ「めくりやすいカード形式」に変えたとしたら、
はい。
お客様の反応は、一体どう変わると思いますか？
その視点で、ご自身のページを一度見直してみるのも面白いかもしれませんね。かねださん、本日もありがとうございました。
ありがとうございました。
